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发表于 2018-10-11 13:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

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重阳节,是中国传统节日,又叫做老人节。药店可借此时机,设定合理主题,以情感为纽带维护和开发顾客,从而促进销量。


药店重阳节促销活动策划方案


一、活动背景:


门店目前面临的问题是客户群不足,在当地影响力不够大,药店普遍士气不高或者素质偏差,缺乏意识;在品种结构方面或者员工对品种结构调整的认识方面。


因此,本次活动侧重在塑造企业温情形象,同时,通过让利等形式,让顾客来门店体验我们服务水平的提高和品种结构的调整,增加我们的客流总量。也借此机会,对员工进行一次全面培训,提高水平和促销意识。


针对以上要求,特制定本活动策划方案。


二、活动时间及主题


时间:2018年10月16日——10月18日,共计3天。


主题:“欢乐重阳,健康相伴”


三、活动主要形式


1、来就送,温情鸡蛋送老人。


活动期间,凡年满65周岁的老人,凭本人身份证原件(其他证件无效),来活动门店填写健康档案的,即奉送温情鸡蛋两枚,并可享受免费健康咨询。虽然老套,但仍受老人欢迎。


2、百样礼品任你猜!


活动期间,凡购物金额超过18元者,凭小票可参加“百样礼品任你猜”活动。活动规则在摸奖箱中摸出一张纸条,上面写的是什么礼品,就送您什么礼品,并将小票和礼品纸条进行公示。每天限100名。参加本活动需收回小票。主要礼品包括红参或燕窝等。


3、满溢送:


满38元送90g牙膏1支;


满78元送900ml洗洁精或10元现金抵用券;


满128元送1.28升酱油;


满198元送厨房重油污或20元现金抵用券;


满288元送大米一袋(5kg)或30元现金抵用券。


满398元送调和油一桶(2.5升)或40元现金抵用券。


仅限单张小票,特价、DM商品除外。参加本活动时须收回小票。


4、超值换购


在享受其他优惠的基础上,


每购物满18元,加1元,换贴膜1贴,


每购物满28元,加5元,换润肤洗手液1瓶,


上述金额可多张小票累计。换购时,不收回小票,仅在小票上进行标识,不影响参加其他活动。


5、十分低价卖


每天上午10点后,每整点后十分钟,对部分心脑血管、感冒用药按照超低价销售。十分低价卖商品见DM单目录。本环节商品不享受其他优惠。


6、多购多实惠


全场参茸、滋补用品、日化用品多购多实惠,购买第二件一折起惊喜价酬宾。本环节商品不享受其他优惠。


7、免费测血压,免费用药咨询。


四、活动期间现场安排


1、礼品发放、促销区


主要负责:对来往行人发放DM单,讲解活动主要内容;发放活动礼品。


注意事项:事先店长须清点奖品,发放奖品时由其收取小票,活动结束后与店长进行二次清点;奖品发放条件和游戏规则用POP纸另行写上。


2、收银、换购区


主要负责:收银;监督购药者买单,并友情提醒;根据换购条件提醒客户进行换购,并实施换购活动。



注意事项:对已经买单人员,包装袋连同小票订起来。


3、药品促销区


主要负责药品的促销。


注意事项:在强调对症用药的基础上,强调长期用药者的家庭备药意识,或者疗程意识,提高单品数量,并做好与保健品和医疗器械区域的关联销售的推荐工作,对有意向的顾客及时与保健品区域人员联系,请其接待。


标准用语:“您这是中老年常见病,只用药,会逐步产生赖药性,建议您平时用点保健品,今天我们保健品优惠酬宾,您可以过去了解一下!”“xx药师,这边有一位顾客需要购买……,请接待一下”。


4、免费测血压区


主要负责家用医疗器械的销售;负责免费测量血压,根据测量情况向客户提出健康建议,重点是推荐活动促销的血压仪。


注意事项:仔细向其介绍血压计的使用方法,寻找关联销售商机。


五、其他事项


1、促销纪律。凡促销期间需要离岗的,需在经各店长同意后再报尚锋同意,任何人不得擅自批准人员离岗,否则,一律按照全天矿工处理。


2、每天一百样奖品,主要从现有赠品库中准备,不足部分用鸡蛋补充。操作规则为凭小票在抽奖箱中摸奖,拿出一张纸条,打开,是什么礼品就给什么礼品。并将该礼品和小票一起进行张贴公示。


3、现金抵用券限面额10元,在活动期间使用完毕,每次购买仅限使用一张现金抵用券;使用现金抵用券时不现金找零;使用现金抵用券不得购买十分低价商品、处方药。


4、礼品分配。


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